Pim Westervoorde
Strateeg & New Business
Weather Ads
Marketing draait om de juiste boodschap, op het juiste moment. Toch sturen veel bedrijven hun campagnes nog vooral op een vaste planning. Terwijl de behoefte van hun doelgroep continu verandert.
Juist daar ligt de kans. Door campagnes mee te laten bewegen met de actualiteit, wordt je marketing relevanter én effectiever.
Het weer bepaalt vaker dan je denkt waar mensen op dat moment behoefte aan hebben. Zodra de zon doorbreekt, zoeken mensen ineens naar airco’s, tuinmeubelen en BBQ’s. Regent het dagen achter elkaar? Dan verschuift die aandacht naar heel andere producten en diensten. Denk aan verzekeringen of indoor activiteiten.
Dat geldt niet alleen voor consumenten. Ook in B2B verandert de vraag. Denk aan agrariërs die na zware regenval op zoek gaan naar een drainagereiniger. Of een horecaondernemer die tijdens een hittegolf extra ijsblokjes en frisdrank nodig heeft om de volle terrassen te kunnen bedienen.
En soms reageren verschillende doelgroepen zelfs heel anders op hetzelfde weer. Neem een installatiebedrijf dat airco’s levert. Tijdens een hittegolf zoekt een consument vooral verkoeling en comfort. Een supermarkt wil vooral voorkomen dat de koelinstallatie uitvalt. De temperatuur is hetzelfde. De behoefte niet. En dus moet ook je boodschap anders zijn.
Dat is geen toeval. Het is meetbare context. Hoe beter je boodschap aansluit op de situatie van dat moment, hoe relevanter je marketing wordt.
Toch draaien veel campagnes gewoon door. Ongeacht zon, regen of vorst. Zonde. Want juist door in te spelen op de context waarin jouw doelgroep zich bevindt, wordt je marketing een stuk scherper.
Hoe ziet dat eruit in de praktijk? Een mooi voorbeeld is Sieger Machinery.
Sieger Machinery verkoopt drainagereinigers. Machines die boeren vooral nodig hebben na zware regenval. De vraag hiernaar hangt dus direct samen met het weer. Daarom koppelden we campagnes aan actuele regenval én regenvoorspellingen per regio.
Regen op komst? Dan werd het budget automatisch verhoogd in de regio’s waar de behoefte ontstond. Tegelijkertijd zorgden we met always-on Search-campagnes ervoor dat we boeren bereikten die al actief op zoek waren. Zo speelden we in op zowel de weersomstandigheden als directe koopintentie.
Het resultaat? De jaarlijkse omzet verdrievoudigde binnen 11 maanden.
Niet door méér budget. Wel door op het juiste moment zichtbaar te zijn. Meer relevantie. Minder verspilling.
Werkt dit alleen voor landbouw? Zeker niet. Vrijwel iedere branche kent momenten waarop de behoefte van de doelgroep verandert. Waarom zou je marketing daar niet in mee laten bewegen?
Marketing draait om de juiste boodschap, op het juiste moment, voor de juiste doelgroep. Weersgedreven marketing komt daar aardig dicht bij in de buurt. Het is niet meer adverteren op onderbuikgevoel, maar op live, meetbare context waar je doelgroep zelf middenin zit.
Benieuwd hoe dit voor jouw bedrijf kan werken? Laten we sparren.
